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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;2013-1-15 
&nbsp;21:06:48<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
销*售*主*管*2*天*强*化*训*练*营</FONT></P>
<P><FONT 
size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如-何-打-造-销-售-精-英-团-队<BR><FONT 
color=gray><BR></FONT></FONT><FONT size=2>
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<BR>【培训时间】 2013年1月19-20日深圳、1月26-27日北京、3月23-24上海、3月30-31深圳 <BR></FONT><FONT 
size=2><BR>◆对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。</FONT> 
<P><FONT size=2>◆费用:3200元/人(包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等)同一单位来五送一<BR><BR></FONT><FONT 
size=2>【热线电话】4006661118<BR><BR>【深圳/市场部】0755-61288907<BR></FONT><FONT 
size=2><BR>【上海/市场部】021-31261580<BR><BR>【北京/市场部】010-51295409<BR><BR>【广州/市场部】020-61133775<BR></FONT><FONT 
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<P><STRONG>■■■【课程背景】</STRONG></FONT><STRONG> </STRONG></P>
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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队</FONT><FONT 
size=2>的主管后,<BR><BR>经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都</FONT><FONT 
size=2>在忙碌、焦虑中度<BR><BR>过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营,让销售主</FONT><FONT 
size=2>管在2天内进行强化训练,<BR><BR>学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。</FONT></P>
<P><FONT size=2>1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?</FONT></P>
<P><FONT size=2>2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......?</FONT></P>
<P><FONT size=2>3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?</FONT></P>
<P><FONT size=2>4. 团队中总是有几个“刺头”,不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?</FONT></P>
<P><FONT size=2>5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?</FONT></P>
<P><FONT size=2>6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?</FONT></P>
<P><FONT size=2>7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?</FONT></P>
<P><FONT size=2>8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?</FONT></P>
<P><FONT size=2>9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?</FONT></P>
<P><FONT size=2>10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?</FONT></P>
<P><FONT size=2>以上疑虑,在销售主管2天1夜强化训练将得到解答!</FONT></P>
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<STRONG>■■■【课程目标】</STRONG></FONT> 
<P></P>
<P><FONT size=2>销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。</FONT></P>
<P><FONT size=2>销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。</FONT></P>
<P><FONT size=2>销售主管如何激励、考核销售团队。</FONT></P>
<P><FONT size=2>销售主管如何合理地安排时间和销售流程。</FONT></P>
<P><FONT size=2>销售主管如何进行客户管理,业绩分析与管理。</FONT></P>
<P><FONT size=2>销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。</FONT></P>
<P><FONT size=2>
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<STRONG>■■■【导师简介】[何炜]</STRONG></FONT> 
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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 可口可乐(Coca Cola)公司销售经理</FONT></P>
<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 通用电气(GE)华南大区销售经理</FONT></P>
<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 屈臣氏(Watsons Water)南中国区销售经理</FONT></P>
<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 
主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门,带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统;</FONT></P>
<P><FONT size=2>主管通用电气(GE)华南四省销售业务,建立产品销售的新渠道模式;在南中国屈臣氏集团担任销售</FONT></P>
<P><FONT size=2>经理,创造销量比上年增长3倍的佳绩;世界著名学府昆士兰理工大学MBA;北京大学、北京交通大学</FONT></P>
<P><FONT size=2>上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长;</FONT></P>
<P><FONT size=2>将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理</FONT></P>
<P><FONT size=2>清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情</FONT></P>
<P><FONT size=2>为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。</FONT></P>
<P><FONT size=2>
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<STRONG>■■■【课程大纲】</STRONG></FONT> 
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<P><FONT size=2>第一部分,销售主管的自我管理</FONT></P>
<P><FONT size=2>一、销售主管的角色定位<BR><BR>1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么?<BR>&nbsp;&nbsp; 
销售主管工作的几个特点,销售主管工作习惯要求.<BR>&nbsp;&nbsp; -- 案例分析:这个主管该如何做?<BR>2. 
销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.<BR>销售主管与下属应该是什么关系?&nbsp; -- 刺猬理论<BR>&nbsp;&nbsp; 
销售主管与下属能否成为真正的朋友?<BR>3. 
做事要注意“度”--“度”的问题:管理的科学性与艺术性<BR>案例分析:这个主管为什么会失败?<BR>二、销售主管的自我提升<BR>1. 
我们为什么会被提升?--我们的能力是否能胜任现在的工作?<BR>2. 管理者要当心的陷阱<BR>&nbsp;&nbsp; 
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解<BR>3. 提高自己管理技能的几个方法 <BR>4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性? 
<BR>&nbsp;&nbsp; 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?<BR>三、销售主管的自我激励<BR>1. 主管也需要激励<BR>2. 
如何进行自我激励?</FONT></P>
<P><FONT size=2>第二部分,销售团队管理</FONT></P>
<P><FONT size=2>一、销售人员的挑选<BR><BR>1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?<BR>不同产品销售,要选用不同类型的人-- 
效率型销售人员和效益型销售人员<BR>2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 <BR>3. 面试销售人员要注意的问题<BR>4. 
应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?<BR>二、销售人员的辅导<BR>1. 销售主管的主要职责之一,教练<BR>2. 教导下属的三步骤<BR>3. 
指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题<BR>&nbsp;-- 心理学实验案例<BR>三、销售人员常见问题与解决<BR>1. 害怕拜访新客户<BR>2. 
不知如何完成销量<BR>3. 不知如何跟进客户<BR>四、如何留住优秀销售人员?<BR>1. 为什么优秀销售人员要走?<BR>2. 
如何留住优秀人才?<BR>五、销售过程、客户管理<BR>1. 如何破解销售人员管理难题?<BR>&nbsp;&nbsp; 
销量没办法提升,怎么办?<BR>优秀销售员太少,怎么办?<BR>销售人员一走,客户也带走了,怎么办?<BR>&nbsp;&nbsp; 
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?<BR>2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果<BR>3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理<BR>4. 
销售报告的利与弊<BR>&nbsp;&nbsp; 销售日报还要吗?如何解决?<BR>六、销售人员的时间管理<BR>1. 销售人员哪些时间是无效的?-- 
直接效率时间、间接效率时间<BR>2. 销售人员时间管理的原则<BR>3. 如何提高时间效率</FONT></P>
<P><FONT size=2>第三部分,销售团队的激励与考核</FONT></P>
<P><FONT size=2>一、销售人员的激励<BR><BR>1. 主管必须了解的几个激励原理---- 
案例分析马斯洛需求层次理论<BR>--案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论<BR>2. 
我两手空空,拿什么激励下属?--案例分析几个低成本的激励方法<BR>4. 如何提拔下属?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程 <BR>二、销售团队的激励<BR>1. 
业绩竞赛一定合适吗?--业绩竞赛的利与弊<BR>2. 如何建立团体精神?<BR>3. 
愿景的建立--什么是愿景?为什么需要愿景?<BR>三、销售团队的考核<BR>1、销售中的关键指标<BR>如何考核下属?--口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化<BR>关键业绩指标—KPI介绍<BR>考核销售人员的几个关键业绩指标<BR>运用关键业绩指标的几个注意点<BR>2、销量计划管理<BR>&nbsp; 
销售计划制定的注意点-- SMART原则<BR>&nbsp; 季节曲线与区域曲线<BR>3. 销售指标如何分解到人?<BR>4. 
销售业绩与计划不符时怎么办?<BR>5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零<BR>--销量分解公式<BR>四、销售中的惩罚<BR>1. 
单靠激励还不行--人类行为驱动理论<BR>2. 如何批评下属--批评下属的标准动作<BR>&nbsp;&nbsp; 练习:试试批评别人<BR>3. 
如何管理“刺头”? 为什么会有“刺头”? 如何避免直接的冲突<BR>4. 下属不配合新主管,怎么办?<BR>&nbsp;&nbsp; 利用“鲶鱼效应”---- 
案例分析</FONT></P>
<P><FONT size=2>第四部分,销售会议的管理</FONT></P>
<P><FONT size=2>1. 你是否知道销售会议的作用?<BR>2. 哪些会议一定不要开?<BR>3. 销售会议讲什么?<BR>4. 
销售会议前的准备工作<BR>5. 会后要做什么?<BR>6. 销售会议的几个注意点<BR></FONT><FONT 
size=2>---------------------------------------------------------------</P></FONT></BODY></HTML>