[ovs-dev] Какой должна быть мотивация менеджеров по продажам
Отдел продаж
sop at wsewopost.ru
Tue Feb 21 11:55:05 UTC 2012
Мотивация торгового персонала. Советы руководителям.
24 февраля, г. Москва, БЦ "Виктория Плаза"
Регистрация на обучение по телефону: 8 (495) 921 30 17
Сколько платить менеджерам по продажам?
Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к увеличению продаж?
Как правильно внедрить новую систему мотивацию?
Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить?
В программу включено:
1. Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами)
за увеличение продаж?
Переход к системе: "Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя". Анализ
стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные факторы.
2. Как спрогнозировать объем продаж? Методики составления плана продаж.
Экспертные. Экстраполяционные. Сравнение методик: когда какую применять? Разбор
практической методики.
3. Как построить систему материального стимулирования?
Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам. Построение системы
стимулирования сотрудников. Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к
мотивированию. Материальное стимулирование. Формулы расчета заработной платы (бонусы,
премиальные, надбавки). Разбор практической методики.
4. Какие существуют способы нематериального стимулирования?
Спортивный интерес (азарт), свобода действий и т.д.
5. Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по продажам?
Сценарий интервью. Анализ ответов соискателя. Работа с кадровыми агентствами. Как
избежать ловушки.
Стоимость участия составляет - 9000 рублей.
Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://mail.openvswitch.org/pipermail/ovs-dev/attachments/20120221/5552091c/attachment-0003.html>
More information about the dev
mailing list