[ovs-dev] Тренинг для руководителей отдела продаж

Продажи, дистрибуция syve at finintermail.ru
Sun Jul 22 15:03:25 UTC 2012


30-31 июля, г. Москва, БЦ "Виктория Плаза"

ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".
Стоимость участия: 17500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Регистрация на обучение по телефону - 8 (495) 995 15 48

Программа:
1. Разработка стратегии дистрибуции.
Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов сбыта.
Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта.
Оценка эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения продукта.
2. Развитие дистрибуции в регионах.
Оценка и выбор регионов для входа.
Формы "присутствия" компании в регионах и методика освоения региона.
CDI/BDI-анализ – методика разработки региональной стратегии.
Определение портрета целевого партнера.
Методика балльной оценки торговых посредников.
3. Ценообразование в каналах сбыта.
Стратегии ценообразования.
Управление ценообразованием в каналах сбыта.
Разработка и внедрение ценовой модели.
Борьба с демпингом среди торговых посредников.
Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта.
4. Стимулирование продаж в каналах сбыта.
Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий между каналами сбыта.
Методы стимулирования торговых посредников.
Планирование и реализация программ по стимулированию.
Особенности программ стимулирования для дистрибуторов, дилеров и конечных потребителей.
5. Работа с розничными каналами сбыта.
Особенности розничных каналов сбыта.
Методы продвижения продукции в рознице.
Управление "выделенным" полочным пространством.
Организация представленности продукта на полках и мерчандайзинга.
Программы стимулирования закупщиков и розничных продавцов.
6. Развитие системы дистрибуции:
Аудит существующей системы дистрибуции.
Подходы к сокращению количества торговых посредников без сокращения объема продаж.
Введение правил работы торговых посредников.
Планирование программ по развитию сбытовых каналов.
Выбор торговых посредников для реализации программ развития.
Методика "FLV" для оценки существующих торговых посредников.
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://mail.openvswitch.org/pipermail/ovs-dev/attachments/20120722/1b7b507a/attachment-0003.html>


More information about the dev mailing list